De ontwikkelde methode is gebaseerd op het idee dat de ultieme verkoop- en marketing-benadering enkel kan benaderd worden indien je dit op een visionaire, structurele en geďntegreerde manier aanpakt.
Visionair: u dient een duidelijke visie te ontwikkelen over de toekomst van het bedrijf en over de verschillende operationele deelelementen binnen uw bedrijf. Wat werkt en wat werkt niet voor uw bedrijf en in uw sector. Wat is uw visie?
Structureel: schrijf uw aanpak uit op papier. Ontwikkel een duidelijke strategie, maak een plan hoe u deze gaat uitvoeren, implementeer, meet en verbeter continu. Doe dit op een continue, systematische manier en u zal echt vooruit gaan.
Geďntegreerd: marketing en verkoop zijn, wat betreft klantenwerving en tevredenheid, géén aparte afdelingen die naast mekaar werken. Ze zijn beiden fundamenteel belangrijk en dienen nauw samen te werken in de zoektocht naar een optimale marktbenadering.
De methode bestaat uit 1 overkoepelende filosofie en 4 belangrijke stappen, nl.:
· Overkoepelende filosofie: Maak een fan van uw klant!
· Stap 1: Bepaal uw bedrijfsstrategie
· Stap 2: Ontwikkel uw marketing strategie
· Stap 3: Bepaal uw marketing aanpak, implementeer, meet en verbeter
· Stap 4: Bepaal uw verkoopaanpak, implementeer, meet en verbeter
· Schematisch overzicht methodologie
Op mijn blog vind u reeds een aantal artikels hoe elke stap aan te pakken. Nieuwe zijn in aanmaak. Bovendien ontwikkel ik op dit moment een uitgebreider document met een concrete beschrijving van de werkwijze. Deze kan u dan gebruiken als referentie, ideeën – input, handleiding, … voor de implementatie binnen uw bedrijf. Deze ‘gids’ zal vrij beschikbaar zijn voor u en alle andere geďnteresseerden zonder enige vorm van verplichting. Ik deel graag mijn kennis met u en hoop u zo toegevoegde waarde te kunnen leveren. Indien u echter ondersteuning wenst bij de implementatie kan u steeds bij mij terecht. Zie hiervoor de rubriek Diensten: hoe kan ik u helpen?
